第一章 项目提出背景

　　一、家居建材电商化成为必然趋势

　　中G电子商务研究中心数据显示，2015年，中G电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。其中，b2b电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场交易规模3.8万亿元，同比增长35.7%，全年交易规模占到社会消费品零售总额的12.7%，较2014年的10.6%，增幅提高了2.1%。整个网上零售市场保持较高的增长速度，支撑网上零售继续较快发展的动力来自于网购普及率的提升及移动网购的快速发展。

　　截至2015年12月，我G网络购物用户规模达到4.13亿，较2014年底增加5183万，增长率为14.3%。与此同时，我G手机网络购物用户规模增长迅速，达到3.40亿，增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。网购普及率的提高，一方面得益于互联网及电子商务对人民日常生活的渗透，另一方面也得益于传统企业的积极触网。物流、支付等支撑服务的提升也使网上零售变得更为便利，推动了网购普及率的提升。

　　随着网民数量的不断增加以及网购普及率的提高，家居建材消费者的行为也随之发生了改变，与几年前不同，现在的消费者装修大多会从上网开始，而家装相关的网络资讯或专业电商服务对消费者产生了较强的前置性导购效应，对后续家装的消费决策产生重要影响。而互联网在消除行业信息不对称、去中介化等方面有着独特的优势，使得家居建材电商化成为必然的趋势。

　　二、传统家居建材产业亟需转型

　　这是一个拥抱变化的年代，这是一个有梦想的时代，整个世界乃至宇宙，每时每刻都在裂变式地演变着。从数年前“一鼠标点到全球”，到今天“一按屏幕到全宇宙”就是如此。无论传统的互联网还是移动互联网，都在颠覆世界的商业环境与人类的生存发展。传统企业已经越来越难做，传统做企业的商业模式也完全过时了。

　　随着G家把“互联网+”上升为G家战略，互联网已经不再作为一个独立产业而存在，将融入传统产业之中;新一代80、90后的消费者采购行为的改变，将线下交易带到了线上，客户资源的获取途径过去在线下，现在是“线上+线下”，未来在移动终端。传统店铺，我们称之为“水泥渠道”，受时间、空间、气候诸多因素影响，覆盖区域以及客户接触点有限;线上交易平台，我们称之为“鼠标渠道”，能实现企业与消费者全天候、无时间差、瞬间互联。互联网已经成为当代的一种文化标志，成为人们生活的一部分。

　　目前，整个中G家居建材行业面临着G际市场成本优势逐步丧失、知识产权保护以及技术壁垒的问题导致出口市场增量放缓;G内由于房地产形势的紧缩，导致相关联产业的销量下降，尤其是那些技术落后、管理落后、资金短缺的企业，更是雪上加霜。传统家居建材产业亟需转型、升级已到刻不容缓的地步。

　　第二章 公司基本情况

　　第三章 项目商业模式

　　第一节 项目运营模式

　　平台运营模式主打b2b和b2c两种模式：b2b都是自营，b2c有自营也有入驻，即京东模式。

　　一、b2b模式

　　(一)提出背景

　　建材行业大宗采购生态链上买卖双方价值需求严重不匹配。对此，“**网”采用b2b模式解决行业痛点，实现买卖双方价值需匹配。

　　图表 3：建材行业大宗采购生态链上买卖双方价值需求严重不匹配

　　建材产品消费特点是高价低频复购率低重体验重即时反馈，门店辐射小，平时关注度低，客户出远门难。**网作为家居建材产业链采购平台，扩大采购寻源，降低采购成本，提高采购效率，平台能够全渠道全时空营销、资金安全、金融增值服务。

　　**网的授信额度非常高，发展商可以借用**网的授信获得资金，开出商业承兑汇票来购买建材。平台实际上成为了银行资金的监管员，资金来往必然是通过专款专用的交易产生，发展商不能挪用，从而保障了发展商资金安全，供应商告别项目尾款“难收”现象。

　　(二)交易方式

　　1、整合订单采购

　　发展商向“**网”下订单，“**网”整合所有订单，形成规模化生产需求(订单)，集中向各品类优质供应商下订单，既能保障产品品质又能提高产品采购“议价”能力

　　“**网”作为一个专业的互联网采购平台，以互联网+金融工具提高交易效率，完全颠覆传统采购模式，实现产业链供需双方业务全方位无缝对接。

　　图表 4：b2b交易方式——整合订单采购

　　2、集团集中采购

　　我们支持集中采购集中结算，集中采购分散结算，集中收货或分散收货等多种集中采购模式，并提供分析报表，主、子账号功能，集团多层级分公司挂接等方案，提高集团采购管控能力

　　图表 5：b2b交易方式二——为集团集中采购提供支持功能

　　(三)支付方式

　　“**网”平台利用在银行的授信额度，将发展商的“商业承兑汇票”(只接受3-6个月期)由平台贴息的形式转换成“银行承兑汇票”支付给供应商，供应商可以根据自身资金使用需求用贴息的方式把“银行承兑汇票”兑现，实现资金的快速回笼，以利发展。

　　(四)品质控制

　　1、供应商进驻平台需通过“资质认证”签署合作协议，收取保证金，确保供应商(工厂)对其产品质量在质保期内的承担。

　　2、品质信息通过平台公布，确保供应商及时解决问题。

　　二、b2c模式

　　第二节 项目盈利模式

　　一、现有市场主流盈利模式

　　图表 9：现有市场主流盈利模式

　　二、本项目盈利模式

　　图表 10：项目平台盈利模式

　　三、盈利模式市场空间

　　平台收入取决于平台的交易额，主要来源于供应链金融b2b、消费金融b2c以及资金池理财。根据公司业务开展计划，2016年平台交易额将达到39.44亿元，2017年达到119.6亿元，2018年达到244.3亿元。